窝窝团创始人王赟明：吃喝玩最适合做团购

腾讯科技讯(李松伟)7月24日音讯，窝窝团开创人王赟明在承受腾讯科技专访时指出，经历4个月的探究和试错，发现吃、喝、玩者三个行业的产物最合适做团购，由于吃喝玩有一个共同的特点，在消费的时分需求拉帮结伙。

　　32岁的王赟明身上似乎流淌着创业的基因：他在小学三年级的时分组织一个团队拣褴褛，初中时卖过烤地瓜、烤羊肉串，大学时率领全班同窗个人打工赚班费，99年兴办C2C买卖网站“51买卖”，2008年5月在读MBA的时分率领同窗在宿舍兴办集合网，并在2010年3月15日紧随王兴兴办团购网站窝窝团。时期还在格力公司卖过电器。

　　王赟明说，本身从听说Groupon到下确定做团购网站只用了不到12小时，事先他兴办集合网去谈《阿凡达》电影的团购，中途接到王兴的电话，希望两人一同做团购，王兴做线上，他做线下，只是最后没谈成。当天早晨在和集合网团队聊地利，大家说王兴谈的就是美国的Groupon形式，和如今集合网做的《阿凡达》电影的团购很类似。

　　“当晚12点闭会终了，我确定做团购网站。”他说。

　　兴办团购网站容易，但如何去选取合适团购的产物确是一个临时而复杂的进程，在3月15日窝窝团还没上线前，王赟明带着一个业务员走访了63个店家。

　　只是上线后窝窝团的团购即遭遇窘境，前几期团购甚少超越100单的，乃至3月21日一个团购指甲护理的案子唯有16本人参与。

　　试错的进程是漫长的，直到今日王赟明和他的窝窝团还在尝试新的产物和形式。在尝试过不同的产物后，王赟明发现了一个规律，那就是吃、喝、玩的产物都合适做团购，“吃喝玩它有一个共同的特点，就是需求拉帮结伙，谁也不会一本人跑一个位置旅游去，谁也不会一本人跑一个位置吃饭去，也很轻易构成口碑传达，这是合适团购的”。

　　选准了方向，但吃喝玩都是涵盖很广的范畴，王赟明和他的窝窝团简直每周都会尝试新的产物和效劳，譬如他们已经做过一期叫“熊猫慢递”的团购，数据并不美观，但体会很不错，就是在明年玩家指定的一个时刻，参与团购的玩家指定的同伴会收到在本年预定的一个礼物。

　　这种创新并非毫无风险，由于团购产物十分轻易“拷贝”，只是王赟明并不担忧这会对本身的窝窝团形成影响。

　　“即使我推出一个创新产物他人能够跟，我再出一个，他人也能够跟，但是你真正想做的东西，你真正想做什么效劳，他人是了解不了的。因此每一个细节的改动，最后加起来，聚合到一同去，构成长处，他人是跟不上的。”

　　在他看来，北京的团购之因此做的风生水起，是由于很多人进到把这个市场炒热了。“在糯米网上线后，我们团购的订单不降反升”，王赟明指出，相反团购在上海、广州热度都要低好多，二三线城市团购简直还是空白。

　　即使窝窝团在北京是“赚到钱了”，其他城市的团购气氛还没成熟，但王赟明已然预备走出北京，“我们已然收买了广州一家团购网站，用的是本身网站赚的钱，不久就会正式发布”。

　　窝窝团开创人王赟明出色观念：

　　故事是这样的，一天下午我去谈关于《阿凡达》电影的团购，谈的时分，王兴给我来电话约我早晨吃饭。随后早晨一块吃饭的时分，王兴说他想做团购，希望我跟他一块做，他做线上，我做线下。

　　早晨12点钟开完会过后，我把Groupon的东西全部探讨了一遍，那个时分确定开端做团购。

　　刚开端做团购网站，在3月15日没上线之前，我本身带了一个业务员，我们俩亲身跑过63个店家。

　　我对互联网产物、互联网线上的东西、技巧整个不懂，但是这边公司里还有十分不错的人弄这一块，这一块我不必担忧。

　　吃喝玩它有一个共同的特点，就是需求拉帮结伙。您吃的时分、玩的时分都需求拉帮结伙去，谁也不会一本人跑一个位置旅游去，谁也不会一本人跑一个位置吃饭去。这个东西很轻易构成口碑传达，这是合适团购的。

　　即使我推出一个创新产物他人能够跟，我再出一个，他人也能够跟，但是你真正想做的东西，你真正想做什么效劳，他人是了解不了的。

　　我们这个团队什么都没有，但是有一个益处，益处就是这帮人不怕付出，他人睡觉的时分我们能够干活，他人不情愿去做的时分，怕把手弄脏的时分，我们情愿把手弄脏去做这个事情。由于我们自身一无全部，因此不怕丧失什么。

　　肉体层面能把人维系住的。但是你不能老用肉体的东西去忽悠他。

　　如今团购网站就像在一个起跑线一样，像越野赛车、马拉松起跑线，开端大家在一个起跑线往前跑，能够有少许起步的速率快，有少许起步的速率慢，但在两头跑的进程中，大家会有各类各样的差异，有的人抛锚、翻车了，有的人没油了，有的人穿越沙漠，有的人选择穿越森林，但各有各的缘由，穿越沙漠觉得路程最短，穿越森林觉得有充足的水源能够确保我跑到起点。

　　VC他睡不着是由于他想投许多网站，如今团购网站眼花纷乱令他不晓得该投哪一家。

　　一条街唯有一家服装店，没有人会专门为了买这家的服装而跑这条街来，假设这条街上全是服装店的时分，人们都会来逛的。

　　以下为腾讯科技专访窝窝团开创人王赟明的文字实录：

　　腾讯科技：我晓得您以前兴办了集合网，随后为什么选择做团购网?

　　王赟明：原来集合网的理念是给本人的休闲生活提供一个全体处理方案。他们打的口号是“玩什么、去哪玩”。这是一块。集合网事先是基于这个需求，这个需求就是发现许多人在上班后或许周末不晓得干什么去，很无聊，他宅在家里，不是由于他喜爱宅，而是由于他不晓得该干什么去，因此比拟宅。

　　我们事先提的口号就是给他们的休闲生活提供处理方案。提供什么呢?第一个是活动信息;第二是少许参照信息;第三个是谁跟您一块参与活动，您经过参与活动相互认得人，一个社区平台，这是集合网的理念。

　　2010年1月的时分，我们试着在集合网做了一个团购，《阿凡达》电影的团购，购了两期都十分火。还做了一期滑雪的团购，也十分成功。随后就发现团购的市场还挺有需求的。

　　腾讯科技：事先能否听说过美国的Groupon?

　　王赟明：在那之前我看过Groupon，但是没有在意。我公司里的另一本人他探讨过Groupon。故事是这样的，一天下午我去谈关于《阿凡达》电影的团购，那是第一次谈团购业务，我自身是业务出身的。谈的时分，王兴给我来电话约我早晨吃饭。随后早晨一块吃饭的时分，王兴说他想做团购，希望我跟他一块做，他做线上，我做线下。谈了过后，觉得两个合在一块有什么Issue(问题)，这个事也就没谈成。

　　早晨回来我跟团里成员说了一下，他们说团购的形式就是Groupon形式。那天早晨吃饭回来，我们开了会讨论了一下，根本上就是在那个时分定上去做团购网站。那天早晨我差不多三点钟才睡觉的，早晨12点钟开完会过后，我把Groupon的东西全部探讨了一遍，那个时分开端跟着做，确定时刻很快。

　　腾讯科技：等于说是正午去会谈，到早晨确定做这个事情，两头不到24个小时就确定做团购网站了?

　　王赟明：对，随后两头又做了两次测试。第一次是《阿凡达》电影，第二个是滑雪的，测试了一下，都在集合网上测试的，发现十分不错。《阿凡达》电影，我们是169张票，发到网上去两地利间就卖光了。滑雪的事，我们原本组织30本人去，随后组织了85人，一来来了80多本人。

　　腾讯科技：我从网上也看到您的创业阅历是比拟传奇的，仿佛从小就有创业基因在涌动。团购是一个线上、线下联合十分严密的一个行业，以前您的阅历是对如今做团购网站有什么协助?

　　王赟明：我自身就是跑业务出身的，即使不断做的是保守行业，原来也做过IT行业。但是业务外面许多东西是相通的，怎样样跟客户交谈，怎样样理解客户需求，首先从客户动身而不是从本身动身;怎样样均衡渠道的关系，这些都是能用的。

　　刚开端做团购网站，在3月15日没上线之前，我本身带了一个业务员，我们俩亲身跑过63个店家。在跑这63个店家的进程中，进门过后第一句话该说什么，哪句话有用，哪句话失效，客户会有什么样的反映，碰着Issue(问题)会有什么样的说明，我会给他什么样的说明，我们本身列了大约18条客户会提的Issue(问题)，应该怎样给他说明，做了一个十分详细的流程。第一批业务员都是我培训出来的，这些东西都来自我以前的经历。

　　我对互联网产物、互联网线上的东西、技巧整个不懂，但是这边公司里还有十分不错的人弄这一块，这一块我不必担忧。我中心的东西在线下，而我觉得这个网站，团购这种形式最中心的东西就是线下的东西。不是您线上有多好，而是线下做得好。线下把两端的需求掌握得如何，如何能均衡好商家。上海兼职网站制作

　　有的店家是这样，有些网站在做的进程中，跟店家之间起了许多抵触。有个店家间接找我们说，哪个网站、哪个网站，他们做的那些团购损伤了我，协作的店家，冲击了我的渠道。我给他过后他没卖光，没卖光过后拿着我的东西跑线下去卖给我的零售商了，冲击了我的渠道，我低价钱给你们，希望你们打压他一下，由于这样，我们随后就回绝了。

　　当然我们没有跟店家发生任何这样的抵触，为什么呢?我原来做格力空调的时分，我深入地晓得，渠道Issue(问题)是很大的Issue(问题)。您做任何产物，只需是做产物类的，效劳类的没有渠道，吃喝玩乐、美容的没有供给渠道。但是假如您做产物类的，像我们做过各类卡、旅游卡、纸牌、化装品这些都是有渠道的。你在做的进程中，一定要理解到你的货从哪儿来的，徐家汇网站制作你是从经销商来的还是从厂家间接来的。

　　从经销商来的货，低价卖出去，厂家會不會不情愿，厂家會不會间接出来造谣说这个货是假的，实际上你的货是真的，厂家为了维护本身经销商的利益，会出来说你的货是假的。你从厂家间接进货，那会间接冲击他的渠道，渠道商會不會不称心，會不會间接找厂家，厂家就会中止供货，这些都要均衡，都要事前思索好。

　　有少许网站即便上线，他基本不理解这些关系，上去就打起来，打出来过后不是损伤这一方就是损伤那一方，搞得之间的关系很难协调。这个也是以前的经历，带给我们如今能把各类关系均衡得那么好。

　　腾讯科技：我听说公司起步阶段靠了一个帖子(《这辈子见过的最老实的清华女生》)，这个帖子我今日早上看了一下，确实比拟好玩儿。我想晓得，靠一个帖子是能让网站连续火几天?由于很多时分，一个帖子的热度是无限的，而且我看那个帖子仿佛也没有多少后续的东西?上海做网站

　　王赟明：唯有一个序，但是拜访量远远不如第一帖的量。实际上那个帖子，事先我们并没有把这帖子做为我们营销开展中的一个。不过我本身自身是情愿写少许东西的，但是如今忙，没有时刻了。开端那阶段每日有时刻都写点儿东西，写了之后就放到人人网上，转载量十分高，随后又发到水木上。我不怎样下水木的，我唯有发帖子的时分才下水木，我根本上不在水木发帖子。浦东做网站

　　发完过后我就没理它，后果第二天早上起来，外面提到的一个女生，她给我打了个电话说这帖子十分火。她是看完帖子才看到我写的一篇文章。随后这篇帖子开端火起来了，我们本身没有实行任何转载，全是他人转载的。

　　那个帖子带来了第一批人，但您说第一批人究竟有多大价值?实际上第一批人中，有一小局部人转化为我们的忠适用户，我们随后的玩家全是来自开端的这一小局部人，他们就往外传达。这就有一个中心Issue(问题)，这帮人为什么情愿帮我们往外传达，这就请求你的产物十分不错，你的产物契合他的需求，他真正地用了过后觉得十分不错，他情愿通知他的亲朋好友。我们开端是全部网站中，唯独一家没有请求返利的，普通都请求一本人给你返10块钱，我们是唯独一家没请求返利的。但是我们还是靠约请扩展起来的。

　　腾讯科技：最后那个女生到窝窝团下班了吗?

　　王赟明：您说那个老实的女孩是吧?没有过去，只是我们之间不断有联络。

　　腾讯科技：目前窝窝团的流量，重要是来源于哪几个方面?

　　王赟明：第一是间接拜访的，我们63%的拜访量，来自于间接拜访;第二是各导航网站导过去的，譬如团购网站大全(www.6fj.com)等;第三是来自做引擎的，重要是这三方面。

　　腾讯科技：您以为做团购最紧要的是什么?

　　王赟明：两个东西，第一你能谈来十分好的产物，包括这个产物自身是一个让人觉得面前一亮的东西，而不是一个保守的大家做的吃、美容这些东西。当然这个产物还必需请求两相照应，店家效劳质量不错，是个好的产物，但假如是烂店家也能够把它做坏。比方说好店家，但是弄了个十分差的配合，也能够把东西做烂，这两个东西必需配合起来。

　　第三点，要可以构成好的口碑，像如今有许多小网站，如今出来一千多家小网站、几百家网站也好，许多小网站没有做起来。没有做起来并不是他们选的产物不好，而是他们刚出来了这些已然没有口碑了。还有少许大网站如今流量下滑得也很凶猛，缘由就是口碑差。口碑是由于你在玩家效劳方面没有效劳好，一旦产物没有效劳好，有的能够陆续几个产物贩卖给玩家，到玩家之间的口碑十分差。因此口碑也十分紧要。

　　腾讯科技：经历四个月的探究，您觉得什么样的产物最合适团购?窝窝团的团购列表我看了，从现在的第一个单30个，随后有一个指甲油团购的是16本人，那个应该是全部的团购当中最低的。我看到的数据来说，大的比拟知名的团购网站简直都没有低于50单的。当然这外面有很多不为人所知的东西，但是我觉得能把16个发布出来也是一种勇气。

　　王赟明：实际上我们是这个行业里做创新做得最多的。许多产物都是我们首先做，他人跟着做的。比方说我们前几天做的方程式赛车门票，前面两个网站跟着，包括美团也跟着我们做。美团也很关心我们，包括挖我们的人，包括跟我们的产物。它觉得我们是很有要挟的，即使我们数据反映出来的比它差，但是它会觉得我们对它有要挟，由于我们之间的理念差不多。

　　我们是寻求具有创新体会的产物，我们会做少许测试，做少许尝试，他人没有做过的东西，接着去尝试这样的产物适不合适做，这样的产物玩家体会好不好。像指甲油是我们第一个做的，随后我们发现指甲油这个东西不好做，美甲不是一个好的效劳，随后我们就保持了。您会发现，我们没做，在别的网站或许有做的。实际上他们做了的，我们的理解是基本没有做起来。

　　我们做了许多尝试，会发现有的行业不合适，那哪些行业合适?说真实的，吃这个行业是十分合适的。再有少许就是玩的东西比拟合适，吃喝玩它有一个共同的特点，就是需求拉帮结伙。您吃的时分、玩的时分都需求拉帮结伙去，谁也不会一本人跑一个位置旅游去，谁也不会一本人跑一个位置吃饭去。这个东西很轻易构成口碑传达，这是合适团购的。

　　团购它强调的是一个“聚”概念，聚成一个群的概念。我们重点是放在玩的体会上，让玩家觉得这个东西跟别的网站不一样。比方说我们上周做了许多创新的东西，还有杂志，我们是第一家做的。到如今为止，我理解的根本上没有上这个东西。

　　还有一个叫“熊猫慢递”，这个也十分不错。即使数据不是很美观，但是它体会也十分不错，给您的情侣送一个东西，这个东西能够在明年才晓得，明年你指定一个日期他能收到，他生日那天，忽然间收到了一个去年寄出来的东西，这集体验是十分好的。

　　我们会做这样的少许尝试，我们晓得尝试是会付出成本，由于创新必需要有成本，这个成本就是两点。第一您的数据能够做得不美观，由于你创新，他人不一定能反映过去，他人不一定会购置，你的产物测试，但不是很好。

　　第二个风险是您是十分好的产物，他人立刻跟着你做，并且他会做得跟你的如出一辙，而且把价钱打得比你的还低，会有这样的风险存在。

　　腾讯科技：由于团购是一个拷贝本钱十分低的产物，而且这种产物的竞争壁垒是比拟低的，简直全部的人，找几本人搞网站都能够做团购。如何防止这种在众多的团购当中自个儿被吞没了?

　　王赟明：两个Issue(问题)，第一个Issue(问题)是你的口碑比他好。你的口碑略微差一点点就很费事。口碑好的话，玩家能把你捧起来，把本身的好友全拉出去，把你捧起来，他也能把你砸掉;第二，你要构成本身的少许长处。这些长处实际上很难构成，我们觉得长处来自两点。第一点来自每一个细节上的改动，每一个创新东西的推出。即使我推出一个创新产物他人能够跟，我再出一个，他人也能够跟，但是你真正想做的东西，你真正想做什么效劳，他人是了解不了的。因此每一个细节的改动，最后加起来，觉得上是加起来了，但最终后果是撑起来了。聚合到一同去，它是一个长处，他人跟不上的。

　　第二点要有一个好的团队。这个团队这帮人是光脚不怕穿鞋的，他们情愿为这个东西付出所有。昨天早晨我们公司有四本人睡在公司里，我是从厕所里搬一张床睡，这儿躺一本人，那边沙发躺一本人，一本人趴在桌子上睡觉，就是这么一个团队，三点种左右才开端睡觉。

　　我们自身实际上没有什么很资深的背景，不像拉手团购网站那样，他们是草根团队。但是草根有一个害处，害处就是没有行业经历，没有行业人脉资源;一个网站不成能一下子打响，有钱也不成能一下子打响。我们什么都没有，但是有一个益处，益处就是这帮人不怕付出，他人睡觉的时分我们能够干活;他人不情愿去做的时分，怕把手弄脏的时分，我们情愿把手弄脏去做这个事情。由于我们自身一无全部，因此不怕丧失什么。

　　腾讯科技：支撑一个团队去这么创业，应该有少许缘由，有能够是靠强迫，有的是靠鼓励。窝窝团怎样去鼓励一个团队让他们这么为公司卖力干活?

　　王赟明：去鼓励人、强迫人，最紧要的不是靠物质上，不是靠权利上的。我不断以为人凑在一同做一个事情，构成一个团队有三个需求。第一种需求他是为了利益来的，这个利益包括股份，你给我多少股份，给我多少钱，这是一种凑在一同的方式;第二个能够性是由于人去的，你这本人不错，我要跟着你干，我晓得你做什么事都能够会成功，你做什么事我都情愿跟着你，就像女人跟着男人是一样的。我嫁给他，我晓得你值，你将来能成事;第三种是为了一个事去的，能够有一个梦想，有一个目的。他觉得你这个梦想是承载了他的少许追求，他情愿把本身的青春、时刻、精神、膂力全部放出来，跟你一块完成这个梦想。

　　我们团队大局部人是为第三个需求来的。没有人为了利出去的，由于为了利益来的话，就不会来这儿，他会去别的公司。大局部人不是为了人来的，能够有一小局部为了我来的，但大局部人不是为了人来的，由于他们原来很多人跟我不认得，唯有有一小局部人跟我认得。

　　更多的是大家对我们所做事吸引的，我们想做的事是什么事，我们想干掉谁，或许是想赢过谁。我们跟他人为什么有差别?为了这个梦想来的。这些人之后可以在这儿熬夜也好，不走也好，实际上我对他们没有任何强迫性的请求。我不是一个很强势的人，我不断和他们说，你们都觉得我很有本人魅力把你们吸引在一同。我说我最大的魅力来源于哪里呢?来源于我什么都不会。由于我什么都不懂，因此我会把技巧，网上的设计，包括如今跑业务也不归我管，市场推行也不论，我会把全部事情全放给他们去做。他们本身手头有足够的权利，而我没有权利。

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